先说一些之前就知道的方法：卖东西最重要有气氛。
消费者有“羊群心理”，
看见一大堆人围着，自然会好奇走过去；
看见人人买，他也会买，有不要“执输”的心理。
所以说，卖东西最重要有“势”（气势）。

接着，是我的秘诀。
消费者一般对售货员都有恐惧敢，不敢走前去。
如果货物摆在架上，标好价钱，没有人看管，
消费者比较敢去摸摸、看看。
因为他们担心售货员很“硬销”。

因此，我们要主动，吸引人过来。
最好的方法是送小赠品，
当他来拿时，如果没有急着走人，你就可以向他推销。

但是，一般消费者都很“赶”，所以你要争取时间，只说几个重点。
比方我卖的书签和尺，我会说：
1.平时一套卖RM2.50，今天特价RM2.00。
2.在其他地方买不到，只有在书展或报馆。
3.这把尺折不断，四个角都是圆角，不会割到手。（我还做动作，拿尺划自己的手臂）

不必讲太多重点，因为其他的都听不进去。
你以为讲完这些就成功。
错！他听完你的推销，心里会十五二十。
这时，他会犹豫三秒钟，这就是“关键时刻”，
这三秒钟他决定买不买，这两种选择没有一定性的。
所以，这时你要巧妙地说出“关键字眼”。


任务成功！

P/S:我很讨厌直销，因为都不是卖“好产品”。
我们出售的书签是超值的，主要是回馈读者。
现场还免费派送三分学生刊物或《亚洲眼》（RM7）；卖书签赚到的钱也不够付我们的工资。


延伸阅读： 跟进贺逛书展。。。（怪盗吉他手）